标題:後疫情時(shí)代九陽集團「聚變 新(xīn)征程」新(xīn)零售下(xià)家電行業渠道賦能(néng)及銷售管理(lǐ)能(néng)力提升

中國家電商(shāng)業正對前所未有的機遇與挑戰，一(yī)方面傳統電商(shāng)通過下(xià)沉市(shì)場(chǎng)蠶食傳統品牌市(shì)場(chǎng)份額，另一(yī)方面是市(shì)場(chǎng)增長放(fàng)緩，傳統渠道受到電商(shāng)渠道的強大沖擊。

3月(yuè)(yuè)17日九陽集團營銷動員(yuán)會上(shàng)對于傳統家電銷售人(rén)員(yuán)無不在思考以下(xià)這(zhè)些(xiē)問題：

l 實體(tǐ)商(shāng)業如(rú)何應對跨界競争對手的降維打擊？

l 如(rú)何進一(yī)步做好(hǎo)(hǎo)下(xià)沉市(shì)場(chǎng)市(shì)場(chǎng)開發與客戶利益的維護？

l 如(rú)何幫助渠道客戶在銷量提升前提下(xià)加強自身(shēn)管理(lǐ)能(néng)力提升？

l 如(rú)何賦能(néng)終端客戶實現(xiàn)引流、成交和複購(gòu)？

......

要回答(dá)這(zhè)些(xiē)問題，銷售管理(lǐ)人(rén)員(yuán)需要的絕不僅僅需要掌握産品知識，更需要從産品、營銷、價格及渠道等多方面全面提升個(gè)人(rén)能(néng)力。

課程内容豐富，授課方式生(shēng)動靈活，加入大量行業内外案例，讓學員(yuán)輕松之間(jiān)領悟全新(xīn)商(shāng)業時(shí)代創意商(shāng)業思維和實戰技法，我們提供的不是答(dá)案，而是幫助學員(yuán)自己找到答(dá)案的能(néng)力和信心。

璟翊咨詢

九陽，新(xīn)零售賦能(néng)培訓#後疫情時(shí)代#培訓#家電 

視(shì)頻号 

課程收益

通過本課程的系統學習，您将得到以下(xià)收獲:

l 區域銷售管理(lǐ)思維拓展

1. 新(xīn)零售環境下(xià)家電行業面臨的機遇與挑戰

2. 新(xīn)渠道管理(lǐ)思維與方法

3. 深度分(fēn)銷的現(xiàn)狀及未來(lái)

4. 傳統零售渠道變革之術

l 渠道客戶賦能(néng)技能(néng)

1. 創新(xīn)營銷活動設計技巧

2. 社群營銷思維與方法

l 影響客戶購(gòu)買決策的思路(lù)與方法

道-全新(xīn)商(shāng)業思維拓展     

第一(yī)講 認識新(xīn)商(shāng)業時(shí)代

一(yī)、重新(xīn)理(lǐ)解新(xīn)零售-“人(rén)、貨、場(chǎng)”

二、新(xīn)制造帶來(lái)的新(xīn)品牌時(shí)代

第二講 傳統渠道的現(xiàn)狀及未來(lái)

一(yī)、知彼-經銷商(shāng)定位

二、知己-銷售人(rén)員(yuán)角色定位

三、如(rú)何提升渠道管理(lǐ)能(néng)力和質量

  術-終端渠道賦能(néng)實戰技能(néng)提升 

第一(yī)講 思路(lù) 

一(yī)、高價值感促銷活動設計原則

二、案例解析：從完美日記看社群活動的設計和執行

三、活動機制設計及控制

 法-客戶購(gòu)買決策引導思維與方法 

一(yī)、對比效應-如(rú)何讓你的産品顯得更優秀

二、折中效應-如(rú)何漲價客戶最容易接受(買更貴)

三、交易效用-如(rú)何讓客戶愛上(shàng)“占便宜”